Chcete znát aktuální hodnotu své nemovitosti?
Vyplňte krátký formulář a já se vám ozvu.
✔ bez závazků
✔ podle aktuálních prodejů
✔ osobně od makléřky se znalostí realitního trhu v Brně a na jižní Moravě
Do 24 hodin se vám ozvu, domluvíme si pár detailů a připravím orientační tržní odhad. Za službu nic neplatíte a nejste ničím vázáni.
Za kolik by se dnes skutečně prodala vaše nemovitost?
Mnoho majitelů má o hodnotě své nemovitosti určitou představu. Často vychází z cen sousedů, starších inzerátů nebo informací z internetu.
Realita ale bývá jiná.
I zdánlivě podobné byty nebo domy se mohou prodat s rozdílem několika set tisíc korun. Rozhoduje lokalita, technický stav, načasování i způsob prezentace.
Pokud vás zajímá aktuální tržní hodnota vaší nemovitosti, ráda pro vás připravím nezávaznou cenovou analýzu.
Co získáte
🏠 Orientační tržní cenu vaší nemovitosti.
📊 Srovnání s obdobnými prodanými nemovitostmi v okolí.
💡 Doporučení, jak lze prodejní cenu případně zvýšit.
🤝 Osobní konzultaci bez jakýchkoliv závazků.
Kdo pro vás analýzu připraví
Jmenuji se Lenka Malíková a realitám se věnuji od roku 2020 let pod značkou REMAX G8 Reality. Každý prodej je jiný a právě proto nevěřím na univerzální cenové kalkulačky. Skutečnou hodnotu nemovitosti vytváří kombinace zkušeností, znalosti lokálního trhu a správně zvolené strategie.
Proč je profesionální stanovení ceny nemovitosti klíčové?
Odhady jsou nejčastější službou, kterou makléři pro klienty zpracovávají. Před každým prodejem, koupí a před každým pronájmem a pro dědická řízení.
- Jsme to my, makléři, kdo nemovitosti prodávají.
- Jsme to my, kdo má nejlepší přehled o tom, jak trh funguje.
- Jsme to my, kdo dokáže určit nejpřesnější cenu v daných podmínkách a čase.
Jak se dělají odhady?
Kouknu z okna a vidím. Tři vlašťovky. Tak to budou tři melouny, paničko. Tak takhle by situaci řešil možná vykutálený makléř jménem Eduard Filuta z realitní kanceláře Reality bez reality.
Vytvoření správné ceny je náročná disciplína. Nikde totiž není psáno, za kolik se má ta či ona nemovitost prodávat. Neexistuje žádný "ceník nemovitostí". Zpracovat odhady pro byty na sídlišti není tak složité. Vezměte si ale takovou atypickou vilku na samotě v horách. To už je větší oříšek.
Máme však k dispozici mnoho různých nástrojů, které nám pomáhají s odhady. Ať už jsou to skutečné kupní ceny nemovitostí za několik let zpět, grafy ukazující vývojovou tendenci trhu nebo třeba srovnání s podobnými nemovitostmi. Vždy je dobré ci cenu ověřit pomocí několika různých metod.
3 hlavní metody oceňování nemovitostí
- Srovnávací - nejčastější používaná metoda. Bereme v potaz nemovitosti, které se za danou dobu prodaly v daném místě. Na cenu se díváme z mnoha úhlů pohledu, měníme různá nastavení a parametry. Srovnáváme, porovnáváme, analyzujeme až jsme si jisti s tou správnou cenu a s tou jdeme za klientem.
- Nákladová - zde se zaměřujeme na náklady, které byly vynaloženy na danou nemovitost. Metoda se používá například u novostaveb.
- Výnosová - kolik nám nemovitost může vynést za danou dobu. Pronájmem či propachtováním. Investoři pracují s návratností 20 - 25 let.
Spravedlivě
Při zpracování cen jsem osobou nezávislou a nezaujatou.
Rizika špatně nastavené prodejní ceny
Jak nadhodnocení, tak podhodnocení nemovitosti mají svá rizika a mohou vést k poškození klienta nebo jednoho z dědiců. Nebohý klient však netuší.
1. Riziko příliš vysoké ceny
Nasadit vysokou cenu při koupi je lákavé. Zvláště pokud jste na straně prodávajících. Každý majitel nemovitosti chce prodat za co nejvyšší cenu. Řeknete si: však můžu vždy zlevnit.
Jenže to má svá úskalí:
- Ztráta zájmu v první fázi: Příliš vysoká cena kupující odradí hned na začátku. Na prohlídku nikdo nepřijde.
- „Proležetý“ inzerát: Prodej se protahuje z týdnů na měsíce. Nemovitost se stane na realitních portálech „okoukanou“ a vy musíte neustále zlevňovat. Nakonec často prodáte pod cenou, než kdybyste začali správně.
Je zřejmé. Prodáte pod cenou, klient prodělá. Není o čem se tu bavit.
Jak vypadá správná tržní cena?
Jak už jsme si řekli, určit tu správnou cenu, za kterou prodáte je proces složitý, ale vždy se vyplatí. Cena by měla být natolik atraktivní, aby přilákala potencionální zájemce.
Cena musí být natolik atraktivní, aby přilákala zdravé jádro zájemců. Když na prohlídku dorazí větší množství klientů, zkušený makléř dokáže uspořádat aukci (neboli sběr cenových nabídek). Vážní zájemci podají své nejlepší nabídky a vy si jako prodávající vybíráte tu nejvýhodnější. Tímto způsobem běžně zvedáme kupní cenu o 200 000 Kč u bytů a klidně i o 700 000 Kč u rodinných domů.
Vždy tedy dosáhneme tímto způsobem prodeje nejvyšší možné ceny na trhu.
Společný cíl: Prodat za nejvyšší možnou cenu
Nalijme si čistého vína – vy i já máme při prodeji stejný cíl. Vy chcete maximální zisk, moje odměna je motivována provizí, která roste s prodejní cenou.
Nicméně nikdy by to nemělo být za každou cenu a už vůbec ne prvnímu zájemci a hned. Ztrácíme potom prostor pro vyjednávání. A jsme opět u toho. Klient může být poškozen, aniž by si toho byl vědom.
Správný postup stanovení ceny
Stanovení takové ceny, aby přilákala co nejvíce solidních kupujících. Budete - li mít vážné zájemce, můžete vytvořit konkurenční prostředí a to nám pomůže zjistit, zda jsme cenu správně určili a zda máme prostor pro její navýšení. Předem vška musí být jasné, že se bude jednat o aukci nemovitosti. Nejednou se stane, že se cena rodinného domu zvedne o více než 700 000 Kč a cena bytu o 200 000 Kč. Spokojeny musí být a jsou všechny strany. Klient, makléř, ale také kupující, protože získal to, o co urputně usiloval a o co je velký zájem.
Cena zpracování odhadu
Odhad ceny pro vaši orientaci na trhu ráda udělám ZDARMA. Ozvěte se.
Jak vypadá výsledná odhad ceny nemovitosti pro dědické řízení?
Pokud potřebujete oficiální dokument pro notáře k dědickému řízení, připravím pro vás podrobný elaborát, který obsahuje:Účel zpracování odhadu.
-
- Podrobný popis nemovitosti a její lokality.
- Dispozice a přesné užitné plochy místností.
- Technický stav (střecha, okna, zateplení, vytápění, rozvody).
- Mapové náhledy (ortofotomapa, výsek z katastrální mapy).
- Fotodokumentaci.
Přijedete se podívat?
Ano. Rozhodně.
Aby byl odhad přesný, musím nemovitost vidět na vlastní oči. Projdu s vámi vše od sklepa po půdu, zaměřím plochy a nafotím si potřebné detaily. Pokud budete mít k dispozici projektovou dokumentaci, bude to skvělá výhoda. Cílem je zohlednit veškerá specifika, klady i případné vady.
Pár rad na závěr
- Nechte si cenu vysvětlit: Kvalitní makléř vám vždy podrobně ukáže data, podle kterých k ceně došel, a podklady vám nechá k prostudování.
- Nespěchejte: Vše si v klidu promyslete a nenechte se do ničeho tlačit.
Upozornění: Jako realitní makléřka vypracovávám odborné tržní odhady a cenové analýzy. Nejsem soudním znalcem ve smyslu zákona č. 151/1997 Sb. o oceňování majetku.
Mějte se báječně.
Vaše makléřka Lenka
